A Munch folyamatosan növeli jelenlétét, célja pedig a regionális vezető szerep megszerzése.

A magyar startupok számára az egyik legnagyobb kihívást a nemzetközi piacra való belépés jelenti. A Munch története azonban azt mutatja, hogy a megfelelő stratégiával ez a cél elérhetővé válik. Az ételmentésre specializálódott vállalat az utóbbi években nem csupán a hazai piacon ért el eredményeket, hanem jelentős lépéseket is tett a nemzetközi színtéren. A cég sikereinek hátteréről és kulisszatitkairól Perepelica Kirillt, a Munch társalapítóját és a nemzetközi terjeszkedésért felelős vezetőjét kérdeztük a Portfolio Checklist vasárnapi különkiadásában.

A Munch 2020-ban indult négy fővel, egy egyszerű, de fontos közösségi céllal: megmenteni az el nem adott ételeket és fenntarthatóbbá tenni a vendéglátóipart. Az évek során a cég dinamikusan fejlődött, ma már négy országban, közel 100 fős csapattal működik. "Az első nagy lépésünk a Cápák között műsorban való szereplés volt, majd 2021-ben a Starbucks csatlakozása adott további lendületet" - mondta Perepelica Kirill.

A Munch 2022-ben lépett a nemzetközi terjeszkedés színpadára, amikor szövetségre lépett cseh riválisával, a Nesnězeno startuppal. Kirill, az üzlet mögött álló gondolat atyja, így fogalmazott: "Miért is versenyeznénk egymással, amikor az együttműködés révén sokkal gyorsabban érhetjük el céljainkat?" Csehországban az éttermekkel való partnerség aránya rendkívül magas, ami különleges piaci stratégiát követelt meg a Munch csapatától, hogy sikeresen navigáljanak ebben a dinamikus környezetben.

2024-ben Romániában indultak el saját operációval, de gyorsan felismertek egy lehetőséget: a helyi Bonapp platformmal való egyesülés révén sokkal hatékonyabban tudják bővíteni tevékenységüket.

A Munch felhasználói közönsége sokkal változatosabb, mint ahogyan azt az elején elképzelték.

Amikor elindultunk, azt vártuk, hogy az egyetemisták lesznek a legaktívabb felhasználóink. Meglepetésünkre azonban a 30-40 éves fiatal családanyák alakították ki a legnagyobb vásárlói bázist.

- osztotta meg Perepelica. Kiderült, hogy a muncholás mögött nem csupán az árakra való érzékenység rejtőzik, hanem a fenntarthatóság iránti elkötelezettség is fontos motiváló tényező. A felhasználók körében a nők aránya 70%-ra tehető, és sokan a napi bevásárlásaik kiegészítéseként alkalmazzák ezt a szolgáltatást.

A Munch ambíciói nem állnak meg a négy országnál: a jövőbeli tervek között szerepel a bővülés olyan izgalmas piacokra, mint Szerbia, Horvátország, Bulgária és Görögország. Ezen kívül új szolgáltatások is születnek, például a Munch Market, amely lehetőséget biztosít a közelgő lejáratú termékek megmentésére.

A célunk, hogy 2030-ra évente 100 millió csomagot mentsünk meg, és ezzel globális szinten is meghatározó szereplővé váljunk

- kifejtette elképzeléseiket a társalapító.